发布时间:2016-10-19
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(1)孤立封闭
一旦一个品牌分隔在封闭的渠道中,企业的品牌价值难免贬值,失去原本的品牌优势。
(2)目标单一
现代销售渠道的作用不是单向地进行产品输送,更是双向的沟通。在把产品和服务输送给客户的同时,也反向传回客户的反馈,消除企业与客户之间的隔阂,使企业市场在开拓活动中能够有的放矢。
(3)代理一统
不能否认,任何代理商都具有自己关注的切身利益,代理商与生产商之间不可避免地会形成一种利益竞争关系,使生产商应该得到的利益也被代理商挤压。
(4)等级控制
等级控制,相对于任何一个层次的被控制方而言,也都是对积极性的压制。这也就不免降低渠道体系的运行效率。这正是现实中不少企业不得不采取总代理经销方式的一个重要原因。
(5)层次过多
层次越多,信息的传递发生失真的机率就越大,对价值物的传递越会发生责任事故,造成损失。渠道层次与渠道效益是成反比的,渠道层次越多,效率越低。如果在信息、物流技术落后的情况下,是没有选择的选择。那么,在当今仍选择结构高尖,层次过多的渠道体系,则纯属自己的失误。
(6)投入随意
渠道建设投入,随心所欲,凭直觉行事,没有人作优化分析,因而导致一些渠道途径投入过度,回报降低。另一些渠道途径却投入不足,甚至完全没有投入,导致许多装在包里的潜在市场也流失掉了。
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